1. O Vendedor de Sucesso e o seu Valor Intangível
2. A Comunicação para uma Negociação de Sucesso
- O Domínio das Palavras que geram Benefícios e Lucros
- A Estrutura da Linguagem que conduz à Persuasão
3. Um Novo (e Pioneiro) Modelo de Vendas de Elevado Desempenho: as 4 Fases do Poder das Neurovendas
- As Técnicas e Ferramentas da Negociação de Elevado Desempenho: a Confiança, a Percepção, a Apresentação/ Comunicação, Argumentação e a Persuasão – a Eficácia e a Metodologia no Processo Comercial
- Como gerar Argumentos Convincentes que permitam multiplicar o Rendimento do Vendedor?
- As Neurovendas: os Efeitos comprovados pelas mais Recentes Investigações
4. Aprender a Desenvolver as Melhores Alternativas na Negociação
5. O Método para utilizar as Objecções para Vender no Processo de Negociação
6. Negociar a Percepção do Preço
- Alcançar a ZOPA ("Zona de Acordo Possível")
7. As Diferentes Técnicas de Fecho para Diferentes Perfis de Clientes
